ستّون منصّة، عن قرب — رسالة من الاستوديو
أصدقاءنا —
قضينا الشهر في رسم خريطة سوق التعليم التقني في السعودية.
الرقم الذي يظهر حين تعدّ المنصّات — حوالي ستّين — يبدو كسوق مزدحمة ومتنوّعة ومكتملة. لكنّ الصورة ليست كذلك. حين بدأنا في تنظيم القائمة حسب ما تفعله كلّ منصّة بالفعل، وحسب من تبيع له بالفعل، ظهرت صورة مختلفة.
الرقم الرئيسي مضلّل
تتجمّع كلّ المنصّات تقريباً في أربع أو خمس فئات.
أسواق الدروس الخصوصية. هذه الفئة الأكثر كثافة. هنا تجلس إلهام ووسّر، إلى جانب عدد قليل من الأسواق الضيّقة المتخصّصة في مادة واحدة. النموذج مألوف: ربط طالب بمدرّس، وأخذ هامش. المعروض من المدرّسين في السعودية كبير. الطلب على الدروس الخصوصية كبير. المنافسة في هذا القطاع حقيقية.
المنصّات التعليمية ومنصّات التعلّم التكيفي. هذه هي المنصّات المصمّمة للعمل داخل المدرسة، أو لتحلّ محلّ جزء مما تفعله المدارس. تعليم ألف هو المثال الأكثر وضوحًا — والأكثر كشفًا، لأنّ هيكله يُظهر بالضبط أين المال في هذا القطاع. ليس في الاشتراكات. بل في مشتريات الوزارة.
أدوات تكميلية للأسرة في المرحلة الابتدائية. هنا تنتمي منصّات مثل ليتل ثينكينغ مايندز وأناب: منصّات موجّهة للأطفال الأصغر سنًا، في المنزل، ويشتريها الآباء. القراءة المبكّرة، والمهارات الحسابية، وتطوير اللغة العربية. نموذج الاشتراك الاستهلاكي نادر في التعليم التقني السعودي عمومًا؛ يظهر بوضوح أكبر في هذه الفئة المبكّرة، حيث يدفع الآباء من جيوبهم بطرق يصعب استدامتها مع الطلاب الأكبر سنًا الذين يتنافسون على الميزانية الأسرية نفسها.
التعلّم المؤسسي والتطوير المهني. هنا ترسو شركتا الخليج للتدريب والمركز الوطني للتعليم الإلكتروني والتعليم عن بعد، المدرجتان في تداول. الزبون هنا هو المؤسسة، لا الأسرة: إدارات الموارد البشرية، ومتطلبات التدريب، ومتطلبات الامتثال. هذا القطاع يتتبّع هدف تنويع القوى العاملة في رؤية 2030 بشكل مباشر أكثر من أي قطاع آخر.
تطوير القوى العاملة وفق رؤية 2030. هذه ليست فئة منفصلة من المنصّات بقدر ما هي إطار تدّعي الكثير من المنصّات أنها تعمل فيه. برنامج تطوير القدرات البشرية هو البرنامج الفرعي لرؤية 2030 الذي يحكم الإنفاق على التعليم والتدريب. في الممارسة، المنصّات التي لديها علاقات رسمية بالبرنامج هي مجموعة فرعية صغيرة من الستين. الكثير من المنصّات الأخرى تستخدم اللغة دون الارتباط الهيكلي.
الملاحظة البنيوية التي فاجأتنا
الاشتراك الاستهلاكي في التعليم التقني نادر في السعودية. ليس لأنّ السوق صغيرة أو غير متطوّرة — بل لأنّ تركّز الزبائن السياديين يشكّل نماذج الأعمال التي تستطيع البقاء.
مشتريات الوزارة وبرنامج تطوير القدرات البشرية تخلق بئر جاذبية. المنصّات التي تربح علاقة مع الوزارة تحصل على التوزيع على نطاق واسع، وأرضية إيرادات دائمة، والمصداقية التي تجذب العلاقة الوزارية التالية. المنصّات التي لا تربح هذه العلاقة تتنافس على إنفاق الأسرة في سوق يصعب فيها استدامة الاستعداد للدفع حين يكون البديل المتصوّر هو المدرسة الحكومية، المجانية، المتاحة للجميع.
هذه ليست نقدًا لأيّ منصّة. إنّها ملاحظة حول بنية السوق. المسار إلى التوسّع في التعليم التقني السعودي يمرّ عبر المشترين المؤسسيين، لا المشتركين الأفراد. هذا يشكّل كلّ شيء، من التسعير إلى خرائط المنتجات إلى الشركات الناشئة التي تجمع التمويل.
ما رصدناه ولم نتأكد منه — أسئلة نودّ أن نتشاركها
الرسالة محادثة أيضًا، وأكثر ما يمكننا فعله بأسئلتنا المفتوحة هو مشاركتها بدلًا من الاحتفاظ بها:
بيانات الاستبقاء داخل فئة الدروس الخصوصية. تعمل إلهام ووسّر منذ عدّة سنوات. لم نجد أرقامًا عامة حول استبقاء المدرّسين أو تكرار استخدام الطلاب. من المستحيل تقريبًا الحكم على صحة السوق من الخارج دون هذه البيانات. إن كنت تعمل داخل هذا القطاع، نودّ أن نسمع ما تبدو عليه الأرقام بالفعل.
توقيت دمج البائعين. مع ستّين منصّة تخدم سوقًا يشكّلها عدد قليل من المشترين المؤسسيين، يبدو الدمج محتملًا بنيويًا. لكنّنا لم نرَ دليلًا على أنّه وشيك. السؤال هو ما إذا كان تقويم المشتريات السيادية — دورات المناقصات الوزارية، ونوافذ برنامج تطوير القدرات البشرية — يعمل كدالة قسرية، أم أنّ السوق تبقى مجزّأة لفترة أطول مما تشير إليه المنطق.
إدراج تعليم ألف في سوق أبو ظبي للأوراق المالية كمجموعة مقارنة. أُدرج تعليم ألف في سوق أبو ظبي للأوراق المالية بقيمة 2.57 مليار دولار في يونيو 2024. هذا هو حدث التسعير الوحيد في السوق العامة الذي أنتجه القطاع الإقليمي. ما إذا كان هذا الرقم يغيّر تسعير جولة التمويل الخاصة التالية في السعودية — ما إذا كان المؤسسون والمستثمرون يستخدمونه كمعيار أو يتعاملون معه كشذوذ نظرًا لهيكل تعليم ألف مع وزارة الإمارات — هو سؤال مفتوح حقيقي. لا نعرف الإجابة. نحن نشتبه في أنّه مهم للغاية.
—
ملاحظة ختامية: مؤتمر مبادرة القدرات الإنسانية — الدورة الثالثة من البرنامج — يُعقد في 3-4 مايو 2026 في الرياض، تحت عنوان «الشيفرة الإنسانيّة». هو أكبر تجمّع متوافق مع برنامج تطوير القدرات البشرية في الجدول. إن كنت هناك، انتبه إلى أيّ المنصّات على البرنامج وأيّها ليس. هذه القائمة هي إشارة سوقية من نوعها الخاص.
ملاحظة ختامية ثانية: إن كنت مؤسسًا أو مشغّلًا داخل هذه البيئة — إن كنت تعرف ما تبدو عليه منحنيات إلهام بالفعل، أو ما يشعر به طلب تقديم العطاءات الوزاري من الداخل، أو لماذا لم تنجُ منصّة بنيتها — اكتب إلينا. نحن نرسم الخريطة من الخارج؛ لديك النسيج الذي تفوته البيانات الصحفية. نريد الاثنين.
المصادر
صفحات الويكي المُستقى منها
topics/saudi-edtech-landscape— فهرس المنصّات الستين، المنصّات الأربع المُشار إليها (إلهام ووسّر وأناب وليتل ثينكينغ مايندز)، الشركات المرجعية المدرجة في تداول، وخلفية برنامج تطوير القدرات البشرية.topics/vision-2030— تعريف برنامج تطوير القدرات البشرية، مسارات تطوير القوى العاملة والتحوّل الرقمي، ملاحظة مؤتمر مبادرة القدرات الإنسانية 2026.entities/companies/alef-education— إدراج سوق أبو ظبي للأوراق المالية (2.57 مليار دولار، يونيو 2024)، هيكل عقد وزارة التربية والتعليم في الإمارات، ملفّ الأرباح، سؤال الانخراط السعودي الإماراتي المفتوح.
المصادر الخارجية
- PRNewswire — "Saudi Arabia launches the Human Capability Initiative Conference 2026 — 'The Human Code'" (April 2026). https://www.prnewswire.com/news-releases/saudi-arabia-launches-the-human-capability-initiative-conference-2026-themed-the-human-code-united-kingdom-named-country-of-honor-302685544.html
- humancapabilityinitiative.org — نظرة عامة على المؤتمر والتسجيل (أبريل 2026). https://humancapabilityinitiative.org/en